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增长漏斗初学者指南

2020年1月15日更新 (2017年2月21日发布)通过 迈尔斯业务提示

成长骇客这个名词在行销和商业圈中经常出现。尽管如此,关于它的真正含义还是有些未知数。



增长漏斗初学者指南

分解而言,增长骇客是一个有点线性的过程,称为增长漏斗。具有快速建立品牌和帮助您的业务的能力。

增长漏斗是企业获得体彩开奖号码的一种方式。这是一个五个阶段的过程,其中,企业将与体彩开奖号码的第一联系点转化为收益。一旦营销工作吸引了注意力并吸引了体彩开奖号码。

该过程通常称为AARRR。购置,激活,保留,推荐和收入的首字母缩写。该过程着重于发展业务所需的每个步骤。像所有事物一样,增长是相对的。例如,一家公司可能每天使用每个步骤,而另一家公司可能每月使用一个步骤,依此类推。

由名叫Dave McClure的企业家创建,Dave在一个现在著名的演讲中首先介绍了该过程。戴夫(Dave)是众多创业公司的企业家和创始人,他从一开始就了解一两个关于业务增长的知识。

对于新任首席执行官而言,很难找到正确的业务方向。幸运的是,该框架是一个简单,易于理解和实施的增长模型。使用AARRR的五个阶段,企业可以解决问题,预防问题并在其市场中采取行动。

在这里,我们以简单的方式概述了增长漏斗的初学者指南。请记住,只有您的营销方式有效,此框架才有效。第一步只有在您成功地吸引了目标受众的注意力之后,才会发生。

取得

作为渠道的第一步,获取是品牌,网站或产品与体彩开奖号码之间的第一接触点。这是一次重要的首次会议,因为它既可以吸引体彩开奖号码,也可以不吸引他们,然后吸引一次访客。

在进行收购时,最重要的是吸引体彩开奖号码。当然,在您的网站上拥有大量的用户真是太好了。但是,如果他们都不参与(在您的网站上>20秒),而是跳出您的页面,这是错误的。有时,少量的定向流量会更好,因为一开始它们可能是最有利可图的。使用热图程序可以准确查看它们的作用以及它们在您网站上的位置。

开展业务并吸引访问者之后,您应该定期检查参与度。如前所述,如果体彩开奖号码在网站上停留20秒钟以上,则很可能会吸引他们。

获取的高级阶段是吸引访问者定期更新。例如,订阅您的博客,开始免费试用或在社交媒体上关注您。

激活

增长渠道的第二阶段是激活,人们可以在其中实际使用您的产品。收集订户和注册品牌网站只是第一步。将这些人转变为实际使用您的产品的体彩开奖号码就是激活。

要吸引这些体彩开奖号码,请向体彩开奖号码发送电子邮件,提醒他们您的产品和产品。吸引他们,尝试让体彩开奖号码回来使用您的产品。

激活过程涉及在船上处理获得的体彩开奖号码,以便他们随后可以了解您的产品价值。他们将时间投入到您的产品中,检查其价值并了解如何在生活中使用它。然后,他们将自己的感知价值附加到其中。然后,他们将决定是否值得为此花钱。 

保留

现在,您已经让体彩开奖号码实际使用您的产品,现在想让他们成为回头客。这样做,由于使用量的增加,体彩开奖号码将为您提供更多的数据,并使他们真正了解您的价值主张。

由于它们才刚刚开始使用您的产品,因此暂时不要尝试对其充电。相反,希望使他们成为常规体彩开奖号码。仅仅因为他们尝试过几次并不意味着他们想购买它。

同样,请记住保留是相对于您的产品的。由于某些产品可能只需要每月使用一次,而其他产品则更常规。由于某些产品每天都会使用,而其他产品则很少使用,因此请确保有适当的程序,这些程序可以使您获得针对此类体彩开奖号码的指标。通过数据准确评估情况对于增加对产品在体彩开奖号码生活中的位置的了解至关重要。

如果很难留住体彩开奖号码,请尝试保持联系。继续展示产品的价值,仅让他们知道您仍然存在。

转介

设法使人们与同行谈论您的产品对企业而言非常重要。由于口碑可能是您拥有的效果最好的营销策略,因此推荐可以使您大受打击。可以带来稳定的投资回报率。

推荐可以推动有机增长。让体彩开奖号码成为大使或拥护者是一个强大的工具。当他们与朋友,家人或同事谈论您的产品时,他们可能会听。

如果您可以推动有机增长,那么您就很有可能成为增长黑客的后代。

一些公司可以通过设置机制来提高推荐率来支持这一步骤。通过为体彩开奖号码提供推荐,奖励可以走很长一段路。能够“邀请同事”或为体彩开奖号码的社交媒体帐户实施“共享”按钮可能是有效的。

同样,在此阶段,您想查看有多少眼球进入屏幕。实施测量和跟踪工具至关重要。您可能知道通过传播者的倡导获得了更多的点击量,但您想知道其中有多少正在变成购买。

收入

增长漏斗的最后阶段是收入。这是人们现在正在积极使用您的产品,了解其价值并为此付费的时候。此阶段实质上是在计算购买您产品的体彩开奖号码数量。

此阶段是该过程的关键部分,可以帮助您避免使用无用的虚荣指标。网页访问者等指标没有任何实际价值。相反,您现在将看到前面的步骤如何转化为您的底线。

在AARRR流程中不要太早被收入所吸引。在人们没有时间正确评估产品价值之前向他们抛出价格,可能会将潜在体彩开奖号码吓跑。

概要

增长漏斗是发展业务的简单有效的方法。使用AARRR增长模型,您可以采取一系列步骤来增加体彩开奖号码数量并最终增加收入。

这个增长模型很简单,为您提供了发展业务的基本工具。无论如何,此模型可以告诉我们一些信息。你真的不能 骇客 增长。相反,您可以使用数据,分析和模式来发展业务并最终赢得体彩开奖号码。

祝你好运 骇客 and happy growth!



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