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创建转化的目标网页

2020年1月14日更新 (2017年9月21日发布)通过 杰西卡(Jessica)网站设计& UX

在Bam Creative Show的这一集中,我们正在讨论如何创建目标网页,以吸引受众的注意力以及避免的一些常见错误。



创建转化的目标网页

9话2

显示笔记

在本集中,我们研究了一些最常见的错误,以避免在创建广告系列目标网页时出现这些错误,以及一些有关如何使受众保持兴趣的提示。 

剧集亮点:

  • 01:00 着陆页基础知识:着陆页的目的是什么?
  • 02:57 为什么需要登陆页面
  • 07:43 好的文案如何吸引注意力
  • 09:00 AIDA模型如何为您的目标网页工作
  • 11:30 有效登陆页面的技术和设计方面
  • 13:37 The cost and ROI 
  • 21:00 How to use pop-ups

您可以收听或观看剧集,也可以在下面查看完整的扩展帖子。

有问题吗? 

我们希望听到您的意见!如果您对此集有任何疑问,请给我们发送电子邮件: [email protected] or tweet us @bamcreative.

您的目标网页没有转换。 

至少不是很好。

页面上可能有太多的号召性用语按钮。

可能您的表格太长了。或太短(严重)。

要么 可能是您的目标网页无法在移动设备上快速加载。

哎哟.

是什么让一个好的目标网页?

让’s go back to the very beginning here.

登陆页面的目的是捕获受众群体的详细信息,以便您可以增加销售,销售线索,点击量和下载量-只要是向上的方向。

引起他们的注意

你是怎样做的?

由于着陆页是大型广告系列的一部分,因此最好 开始之前先深入了解目标受众。您将能够更好地了解他们的痛点和欲望,并以目标为目标来制作广告系列。

这意味着您的数字营销活动将具有与目标网页相同的消息传递,并且 您至少可以为报告创建基准,并在以后进行调整。

将他们吸引到目标网页后,您需要继续引起他们的注意。

这是它最脆弱的地方,但是我们喜欢 注意,兴趣,欲望,行动 model for this

如此多的目标网页跳过了 注意 AIDA模型的各个方面,但这是至关重要的。

引起他们的注意

如果您的访问者从广告到着陆页都迈出了坚实的一步,那么您需要继续进行对话。没有它,您的目标网页可能会变平。

大胆的图像和文字可以有效地做到这一点。 确保语言与访客有关,而不与您有关。这是关于您的产品或服务将解决的痛苦点。

在访问者将首先看到的页面中提高影响力。 一旦引起他们的注意,下一步就是保持他们的参与。

保持他们的兴趣

有很多方法可以保持观众的兴趣:

  • 好的文案写作。 关于这一点,有很多很好的参考资源,例如:Backlino的Brian Dean讨论了 SEO文案写作,这非常有用,SEMRush还写了一个 很棒的文章.
  • 避开文字墙。 不要让访问者为此而努力,但有效的目标网页也不会在他们的脸上留下联系表格。
  • 用相关图像分解内容。 仅用于填充空间而没有增加页面价值的图像或视频完全是浪费。
  • 对同一操作使用多个号召性用语链接。 如果您要进入长期销售页面,则在整个操作中都添加CTA,可以在访问者准备好转化之前将其定位为目标,从而使他们获得更多控制权。

决定时间

为了帮助您的访客做出决定,您需要 使您的产品或服务看起来令人满意.

这就好比麦当劳的广告中有完美的汉堡(但您知道他们在现实生活中看起来并不像这样),人们真的很喜欢吃它们。也许他们和朋友在一起,他们都同意这个汉堡很棒。在您不知不觉中,您正在抓紧车钥匙,然后快进一个小时,这让Maccas感到遗憾。

您可以通过以下方式灌输对产品或服务的需求:

  • 社会证明, 马卡斯风格. 显示社交媒体评论或评论。
  • 品牌徽标。 如果您的产品或服务已被知名公司或品牌使用。
  • 案例研究或产品现场拍摄。 如果有人以前使用过您的产品或服务,那么案例研究是潜在客户将自己置身于鞋中并想象您的产品或服务将如何为他们服务的好方法

…,然后行动!

是时候了。您的整个人生一直到这一刻。

结束销售。

为您的访客提供一种非常简单的方式来提供您的详细信息。

这意味着他们不必为了获得目标而跳绳。一些例子是:

  • 让他们填写一份很长的联系表,其中所有字段都是必填字段(虽然是?)
  • 在页面上提供许多号召性用语按钮,可完成许多操作
  • 实际上让他们知道表单提交或操作成功,所以他们不奇怪发生了什么
  • 立即加载弹出窗口

有哪些好的激励措施?

给用户值,应该始终是第一位。

尽管这始终取决于您的目标受众和行业,但我们最喜欢的一些激励措施是:

  • 资料下载: 模板,白皮书,字体,免费股票摄影
  • 折扣: 优惠券,代金券,多次使用折扣码
  • 有形物品: 通过邮件发送的实际产品。没有好人对礼物说不。也许。

请记住:始终将激励措施映射到您的市场。

“我有一个网站,我不能只指出吗?”

是的,没有。 就像我们经常说的,这取决于。

依靠什么?

  • 您的网站有多老,以及它是否可以处理移动流量
  • 您网站上的内容是否良好
  • 您的预算

无论您当前的情况如何, 避免我们一遍又一遍地看到这些巨大的错误:

  1. 将所有流量指向显然不是为移动设备设计的目标网页:加载缓慢,设计不当,使用起来很麻烦。
  2. 投放直接指向您首页的AdWords广告系列,而没有明确的渠道。这实际上会使您的广告贬值。
  3. 没有明确的目的和转换点。您实际上希望用户做什么,他们将获得什么价值?

但首先要注意的是:

在移动设备上快速加载目标网页为何很重要?

我们之前已经说过,然后再说一遍:

每个人都在移动

例如,如果您希望流量能够通过Facebook广告转到您的目标网页, 该用户最有可能在其手机上。

移动用户与台式机用户非常不同。 移动用户没有太多时间,至少他们认为他们没有这样做。他们消耗内容的速度比桌面用户快得多,并且他们需要立即提供答案,下载,免费内容,THRILLS。

如果他们花时间点击进入您的登录页面,则最好准备吸引他们的注意力并使他们转换。

钱问题

如果您已经拥有一个网站,则可能不想去其他地方来建立一两个登陆页面。

我们知道了,这些天资金紧张。

考虑一下:

创建目标网页的费用可能会增加广告系列的费用,但 这也可能会降低您的投资回报率,因此值得创建该页面。

您还可以进行拆分测试,以查看哪个目标网页最有效,从而进一步推动您的收益。

着陆页的重点应该始终是收益,而不是成本, 因为首先创建一个人的全部目的是要改善您当前的状况,无论情况如何。

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