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2018年的电子邮件营销

2020年6月29日更新 (2018年3月20日发布)通过 理查德数字营销

电子邮件营销在2018年仍然扮演着重要角色吗? 90年代臭名昭著的营销工具仍然是吸引您的受众的宝贵途径,无论他们处于购买者周期的哪个位置。在本集中,我们讨论了细分和策略。

2018年的电子邮件营销

第28话

显示笔记

电子邮件营销是在社交媒体营销时代很容易被人们遗忘的东西。电子邮件营销被认为是垃圾邮件,虽然确实不如90年代的垃圾邮件有效,但它在任何潜在客户生成策略中仍然占有一席之地。一切都取决于细分和内容。

盘点

在实施新的电子邮件营销策略之前,最好先盘点您当前正在做的事情,正在起作用的东西以及没有起作用的东西。这可以帮助您创建策略的基础。

目前,我们将播客电子邮件发送到整个列表。并非最明智的举动。但是,请注意,我们需要为该受众群体创建广泛的内容,因此我们以号召性用语作为结尾,以对问题进行回复。

这些电子邮件直接发送给我们的Studio经理杰西(Jess),因此我们的客户知道他们能够与消息来源的人交谈。大多数时候,Jess都会收到有关问题或工作要求的答复。

考虑到完全没有细分,并且知道内容并不适用于所有人,因此打开和点击率也相当不错。

现在,我们已经确定了弱点和机会,现在该着手制定新的电子邮件营销策略了。

我们的讯息

在联系目标受众之前了解您的消息是确保以后的内容与您要发送的消息一致的好方法。

对于新的Bam Creative邮件列表,我们希望通过信息增强人们的能力。这和我们的完全一样 播客和其他内容。通过这样做,我们旨在在数字策略领域中定位自己的权威。最重要的是,我们不是要获取现金。我们首先要为观众提供价值。

不断增加的名单

确定电子邮件营销策略的目标将指导您实现这些目标所需做的事情。

我们目前没有任何具体目标。展望未来,我们专注于使用电子邮件营销策略来增加潜在客户和销量。在达到这一点之前,我们需要确定:

  • 我们要针对谁
  • 我们将如何增加名单以及我们将创建哪些广告系列
  • 目标受众将对哪种内容感兴趣
  • 他们会找到什么样的相关信息,他们会在购买者周期中与这些内容互动吗?

列表的成长并非没有痛点-我们还需要向注册我们列表的新用户明确告知他们不会被垃圾邮件。

创建内容

下一步是确定要发送到列表中的内容类型,以支持您的消息和目标。内容创建最困难,因为它最耗时。

对于我们来说,播客是内容的支柱,可以轻松地对我们进行扩展,因此我们可以重新调整其用途,以帮助实现我们的目标。这意味着我们可以轻松创建一个 Instagram的营销 滴灌,因为我们已经有一些关于这个主题的播客。我们可以拆分音频,书面内容或视频,并创建有关如何使您的Instagram入门而不需要创建新内容的交互式课程。

这只是如何为您的电子邮件营销策略创建内容的一个示例。

要考虑的另一件事是电子邮件的设计。当我们尝试使内容尽可能有机时,我们绝对限制了电子邮件中看起来已经是垃圾邮件的图像数量。我们的布局看起来好像直接来自我们团队中的某个人,这就是我们喜欢的方式。您可以根据自己的邮件和目标来决定电子邮件的外观。

如果您要从头开始创建内容,我们建议您阅读以下文章: 第6集,这全都与制定我们的内容营销策略以及如何创建自己的策略有关。

细分和定位

为特定组创建相关内容意味着您可以提高特定电子邮件营销列表中的打开率和点击率。

细分可以基于无数因素,例如人口统计,生活方式,甚至客户在购买者周期中,但它也取决于您的行业和您的目标。

要了解如何对列表进行细分,可以先定义目标并向后努力:与谁联系,提供什么服务以及如何使他们达到目标以实现目标?如果您有现有的邮件列表,则进行激励调查是一种从列表中获取真实反馈的好方法,这不仅可以帮助您更好地理解它们,还可以创建他们将要满意的内容和操作。

在Bam Creative,我们的主要目标是增加潜在客户,而次要目标是在珀斯的数字策略领域中展现自己的权威。但是,我们的主要目标取决于我们的次要目标,这意味着我们的很多内容都将通过为客户创造价值并为其增值来驱动,同时根据他们在买家购买周期中所处的位置,为他们提供特定的内容。

将各部分放在一起以形成新的邮件列表,我们的细分市场可能是:

  • 售前:潜在客户与我们联系以提出项目建议后,我们就可以进一步告知他们所需要的服务,我们的流程和价值以及项目团队。这意味着我们可以在潜在客户最忙碌的时候与其联系。
  • 在进行项目期间:当我们在进行项目工作时,有时沟通的线路会变得安静,这通常是客户所关心的。为了保持沟通畅通,我们将创建与他们的项目相关的特定内容,例如时间轴信息,特定于其产品的有用信息以及他们在网站上线后可以做什么。
  • 善后:项目完成后,我们将根据常见的项目后问题(例如密码丢失,如何设置电子邮件,SEO提示和技巧)进行发送信息。此内容将基于产品

这些是清单的非常广泛的部分和思想,需要完善,但构成我们要去的地方的基础。

行动步骤

为了启动和运行我们的电子邮件营销策略,这是我们计划要做的事情:

  • 制定目标并从中创建细分列表和内容
  • 确定机会,在其中我们可以创建和建立列表,并积极创建我们认为可以帮助我们实现目标的内容 (不要错过与客户联系的机会)
  • 确定我们的目标人群以及我们要为其创建的内容
  • 建立跟进审查,以便我们可以分享正在发生的事情,指标,成功以及需要改变的事情

在接下来的几集中,我们将为您提供最新进展,并与您分享失败和成功的信息。

剧集亮点

  • 00:50 -Instagram直接排程是 推出Buffer 用户本周以及Hootsuite的用户已经在使用它。
  • 02:55 -Instagram正在推出 报价故事功能,以便您可以重新发布其他用户的图像并在您的Instagram故事提要中共享它们。
  • 04:22 - 蕾哈娜(Rihanna)叫出Snapchat 允许刊登嘲笑她家庭暴力事件的广告。结果,Snapchat在股票市场上损失了8亿美元。  
  • 09:36 - 脸书亏损350亿美元 由于重大数据泄露。政治分析公司Cambridge Analytica能够整理超过5000万个Facebook用户的私人用户数据,以试图影响2016年美国总统大选。 脸书尚未承认存在违规行为 但请注意,他们无法控制谁有权访问数据。 脸书将研究他们如何管理此过程。
  • 13:55 - 点击诱饵警报吉兹莫多 最近发表了一篇文章,指出投资者建议不要投资于Facebook。 扎克(Zuck)通常试图免除他的责任(在假新闻中),在他的FB页面上写个人文章,并承诺做得更好。 吉兹莫多说,他们最好提防,因为人们将竭尽全力,科技行业将坐下来,让这只牺牲羊羔被宰杀。
  • 17:10 -我们正在谈论电子邮件营销以及如何在2018年将其纳入您的数字战略。我们讨论了如何将其实施到自己的战略中,但是讨论了一些战略,细分,内容以及如何与不同用户联系的想法买方周期和行动要点的阶段。 

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