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2018年的Facebook广告

2020年1月15日更新 (2018年2月21日发布)通过 迈尔斯数字营销

随着Facebook内部影响力的最新变化,现在是解决Facebook广告以及如何将其纳入2018年数字战略的时候了。

2018年的Facebook广告

25话2 

  • 使用过去的有机Facebook帖子带头进行付费广告活动
  • 确保您已设置跟踪以了解您的资金去向
  • 正确设置激励措施和信息
  • 如何确保您定位到正确的受众
  • 测试和修改广告系列以提高效果
  • 为Instagram广告活动创建内容与Facebook有何不同 

让 us know what you think 通过 emailing us: podcast@bam.com.au 



显示笔记

随着Facebook内部流量的减少,现在是将Facebook广告纳入您的策略的最佳时机。

以自然帖子为起点

如果您目前一直在使用Facebook广告,则有机Facebook帖子是一个很好的起点。查看运作良好的内容,这将帮助您开始了解哪些内容一直在起作用。

脸书培训

如果您已经制定了某种形式的Facebook内容计划,无论它是临时的,而您只是在使用它,但是现在您开始发现自己并没有太大的吸引力,我们建议您接受Facebook自己的培训,因为他们提供了有关如何使用其广告平台的培训,并且提供了有关如何设置广告系列和监控这些广告系列的培训。

追踪您的广告活动

其中最重要的方面之一是,一旦您设置了广告系列,就可以进行跟踪,以了解广告系列如何为您工作。确保您安装了正确的Facebook像素,以便您可以跟踪这些结果。 

人们每天在实体报纸广告上投入大量的业务(每周3k或大约12-15k的业务),并且对这种媒体没有任何吸引力。问题是该活动缺乏跟踪电话号码或人们与您联系的方式的跟踪功能。 

缺少适当的跟踪意味着您会浪费金钱,这是帮助您了解广告系列效果的重要工具。 

测试您的广告系列

一旦提出了哪种内容效果最好的假设,就可以通过更改目标受众的个人资料和内容来进行验证。 拆分测试或A / B测试是了解哪些内容和广告系列适用于哪些受众的好方法。 

D-I-Y风险

如果您是企业主,并且自己创建和管理广告系列,则很难保持势头,并且还需要从外部角度了解目标受众的实际需求以及他们的内容参与。

与您正在运行的广告活动保持最新状态以及继续开展业务的日常操作也可能很困难。我们建议您邀请某人来协助您进行付费广告系列,因为这意味着他们将能够给予应有的全部关注,并帮助您明智地花钱以确保最佳的投资回报。 

创建一个Facebook内容计划

脸书内容计划将确保您创建的内容真正适合您的数字目标,并且计划中的各种内容都可以帮助您实现这一目标。 

它还将帮助您了解在任何给定时间段内将要运行的广告系列,这将帮助您运行以后的广告系列,因为您将能够看到该内容的接收方式并根据您的目标和受众进行调整。 

由于您还可以通过多种不同的渠道在Facebook上传达信息,例如Instagram和Facebook Messenger(并且不要忘记桌面和移动体验),因此您的Facebook内容计划应解决您将在这些平台上共享的内容类型也一样 

脸书 Audience Insights是您的秘密武器

这是一个很棒的工具,不仅可以用于广告目的,还可以了解您的目标受众及其在Facebook上与之互动的内容,还可以用于您的内容,甚至Instagram内容。它可以帮助您更好地了解您实际上想与谁建立联系,并关注他们的兴趣和他们的主要人口统计数据。 

转录 

杰西:   欢迎来到第25集

乔希:   25?

杰西:                       Bam Creative播客。 Bam创意秀。

乔希:                      Wow.

杰西:                       Bam创意马戏团。

丰富:                      Extravaganza.

杰西:                       Bam创意盛会。

丰富:                      这是一次全身体验。

杰西:                       就是所有的感觉,眼睛...。实际上,只有一些感觉:眼睛,耳朵...

丰富:                      您可以在听手机时触摸它。

杰西:                       而已。就是这样。

乔希:                      True. It is tactile.

杰西:                       实际上,只有两个感官。

乔希:                      是的很重要。

杰西:                       Yeah, that's it.

乔希:                      Very important.

丰富:                      Anything else?

乔希:                      No.

杰西:                       不,就是这样。只是眼睛和...

乔希:                      他们很积极。

丰富:                      是热量,这个温度[听不清00:00:34]。而且没有经常性收入...

                                无论如何,感谢您的耐心等待。上周我不在巴厘岛,所以我们不得不暂停整个演出。

乔希:                      Psh, Rich.

杰西:                       我实际上没有告诉任何人,因此感谢您提出来。

乔希:                      Yeah.

杰西:                       It was fun.

乔希:                      Anyway, surprise.

杰西:                       扰流板警报。里奇在巴厘岛。

丰富:                      I'm back now.

杰西:                       那是剧透警报吗?无论如何,今天我们正在谈论...

丰富:                      Stuff.

杰西:                       Thanks for coming.

                                Facebook广告。我不知道你们在想什么,但事实就是这样。

                                我们正在谈论2018年的Facebook广告。

乔希:                      Okay.

杰西:                       因为在上一集中,作为案例研究,我们谈论了很多关于我们与Facebook自然合作的内容。我们喜欢对自己进行试验,因为这是最好的方法。因为如果我们犯了一个错误,那没关系。只是要对自己负责,这实际上是生活中最困难的事情。但是,无论如何,我们就像....

乔希:                      所以一旦我们经历了悲伤的5个阶段...

杰西:                       还有两个句子

丰富:                      算了,我们不能雇人代替我们。我们刚刚 ...

杰西:                       We got over it.

丰富:                      是的,降低了我们的标准。

杰西:                       就像乔希喜欢说的那样,降低了混凝土屏障。

乔希:                      是的,我喜欢这样说。

杰西:                       现在是时候实际解决Facebook广告问题了,因为事实似乎每天都有新闻报道。人们吓坏了,我不确定,对此我可能会感到困惑。但是,Facebook的自然覆盖面全面下降的事实使我感到高兴,因为...看起来,我可能是个邪恶的天才,但我正在等待观察的辉煌将由此产生。例如,人们如何工作才能在Facebook上引起关注?这就是为什么我认为今天很好谈论Facebook广告的原因。因为这也是我们要做的事情。

                                那是一个可怕的插头。

乔希:                      但这真的很好。我感觉就像是因为[串扰00:02:23]

杰西:                       It was very natural.

丰富:                      我们花了25集来达到目的。

乔希:                      就像是一种优质的葡萄酒一样,只是漂流了……那是什么?你现在拿着什么?

杰西:                       The wine glass.

丰富:                      It's cognac. It's-

乔希:                      Oh, it's a cognac.

杰西:                       这是一个酒杯。我在播。我正在播播。

乔希:                      只要确保这与您现在坐在的垫子无关即可。

杰西:                       所以我想继续...我想现在继续...

丰富:                      这可能是您在听到的一个笑话。

杰西:                       不,这不对。请关闭...哦,我的天哪。因此,在最近几集中,我们已经讨论了很多事实,即有机的Facebook帖子是一个很好的起点,而这确实是给那些做了一段时间的有机Facebook并开始注意到他们的自然流量正在下降,也许其他因素正在受到影响,例如他们的销售额,网站流量。因此,我最大的秘诀就是总是回顾一下效果良好的内容,并以此为出发点进入Facebook广告。但是,然后那种开放...你会说,过多吗?用这些话看着我。

乔希:                      Yeah.

杰西:                       在目标受众和A / B测试的无休止的问题中,然后是多少预算,时间表和相似的受众,它可以永远持续下去。因此,我们如何开始,例如,2018年Facebook广告的最大技巧。我的意思是,我想我已经说了一切,所以谢谢您的光临。但让我们从你开始,乔希。对于有机接触力下降的人来说,最大的建议是什么,而做广告可能是吸引注意力的最佳选择。你会推荐什么?

乔希:                      所以我想,如果您已经制定了某种Facebook内容计划,无论是临时性的,您只是在使用它。您知道,您在经营业务时会一边做,现在您开始发现自己没有得到太多的关注,那么我建议您接受Facebook自己的培训,因为他们提供了有关如何进行培训的培训使用他们的广告平台。它们为您提供有关如何销售广告系列,如何监视这些广告系列的一些指导。但是,我认为,其中最重要的方面之一就是一旦设置好了,就要确保跟踪到位。因此,我们总是谈论确保您拥有Facebook像素的重要性,以便您可以跟踪这些结果。然后,实际上,一旦您提出了关于哪种内容效果最好的假设(如您所说),并且您正在测试该内容,则可以通过开展前/后参与度活动,领导活动或消息传递活动。然后可以将其用作您的基准,然后可以从那里进行改进,但是大多数时候...

                                我最近发生的事情之一是人们在投资大量资金... Rich和我有一个例子,就是企业投资超过... ...您会说每周大约3000笔吗?所以,您在看...那是什么意思,...我只是必须做数学,并不是很快...每周12到15k,在实体报纸广告中。而且他们对这种媒介没有任何吸引力,也没有任何追踪。因此,甚至无法跟踪电话号码或唯一的网站地址,也不会获得直接的响应消息。有时可能是一些直接的响应消息,但没有达到我们建议的程度。

                                然后,突然间,我想,假设他们可以从从未通过另一种媒体管理过直接响应广告系列到完全以一种他们自己可能不太活跃的新媒体来进行管理。因此,这是您必须谨慎处理的地方。我认为,如果您要以正确的方式进行操作,那将是您抓紧时间的事情,就像发起一个小型活动一样。制定明确的预算,了解控制广告系列所必须具备的条件。然后,如果需要,可以将其放大。

                                但是,我们发挥作用的地方是有人亲自提出了这些雄心勃勃的想法,因为它们可能已经投放市场,并且他们一直在研究定价等。他们认为,“哦,实际上,我不用花这笔钱,而是省下了所有的钱,然后花在……上。我要自己花时间,所以我会节省本来会用的钱,而我只用周末或晚上,这样就不需要睡觉或类似的事情。”而且总是发生的事情是他们从不这样做。

                                这是有道理的,因为与我们打交道的许多人都在经营自己的生意。您知道,对他们进行营销...对于少数人来说,有一个例外,但是营销他们的业务并不是他们的主要动力。这不是他们热衷的事情。

                                而且,他们也无法给予足够的重视,这在以下情况下非常重要:如果您要设定每日预算或终生预算,并且将其弄乱为零,那么您可以轻松地花费150,000信用卡。如果有的话,如果您无法控制预算,则可以选择15,000。因此,确保这些正确的措施到位非常重要,但是,是的,这是让代理商也加入进来,像您将做的那样,帮助您进行消息传递,设置广告系列,然后随着时间的流逝,您应该选择其他人加入,然后就可以了。

                                我几乎从不建议有人拿回任何东西作为董事,因为我还没有满足真正让我进行辩护电话会议所需的人数。很有道理,您是导演,但我们会断断续续,让您管理广告系列。应该没事的需要有人可以专门监视Facebook作为广告平台,Instagram的广告,如何与他们一起设置广告方面的监控。只是所有您无法承受的事情,您都可以说:“啊,您太酷了。我将它放在这里,然后登录并尝试一下。”因为这样您最终没有获得任何成功,然后又回到别人那里说:“好吧,不,我尝试了Facebook,但它不起作用。”实际上,当您只是没有按照应有的方式工作时。

杰西:                       嗯-肯定的

丰富:                      是的,我只想插话并进一步扩展,因为您基本上说过,我考虑的事情最重要。没有一种千篇一律的广告系列可以实现您所有不同的数字目标。因此,我想,让您之前提到的是某种Facebook计划或策略,将事情分解成实际想要实现的目标是非常重要的。这可能是网站流量,但可能还有更多。可能会有参与。您的Facebook页面上的喜欢人数也可能会增加。不管是什么。并将它们分解为离散的类别,然后您提到了A / B测试。确保您始终做出正确的决定以使[听不清00:09:20]更加重要,这一点至关重要。

                                同样重要的是,确保消息传递对于广告的放置是正确的。您提到了Instagram。即使它在Facebook广告设置中,也完全不同。消息需要看起来自然。与Messenger应用程序相同。您必须进行真正的研究,以确保您说的话会在人们实际看到您的广告时吸引他们。

                                而且,如果您需要设置不同的广告系列并相互独立地监视它们,以确保可以随时进行改进。

杰西:                       嗯-肯定的伙计们,我的想法大概有1000万,所以就这么多。我想,回到您在营销方面所说的,对不起,企业主,然后尝试自己做。我的经验一直是,企业主并不缺乏……虽然他们可能了解谁实际购买了他们的产品或服务,但他们实际上并不了解这些人的其他利益,他们有点喜欢。 ..你知道,他们的家庭生活。他们想以为自己知道听众想要什么。但实际上并非如此。我的意思是,不仅与Facebook广告有关,甚至与创建网站和在网站上创建内容一样。就像,“您必须将我们所有的产品放在最顶部,并且我们必须有一个滑块图像,因为我必须立即使用所有内容。”

                                但这适用于例如Facebook Carousel广告。您知道,这有点像,“让我们粉碎所有这些销售东西而不提供任何实际价值”。在为Facebook创建内容方面,这也是我们讨论过的很多内容。创造内容和创造价值,就好像广告也必须拥有……我的意思是,并非几乎……似乎它们确实必须具有某种价值。如果他们不这样做,那么看起来很像是一个销售广告。有时会起作用,但并非如此。是啊

丰富:                      是的,不,你是对的。不是……我们真的希望社交媒体面向……而且我认为,如今,人们以自己喜欢的方式促进自己的业务发展对吧?然后...一旦您喜欢这家公司,那么您将受到他们的摆布。您将看不到它们的有机内容。它们将不得不提升,但是当您喜欢发布任何东西时,它们仍然应该提供价值。就像它不是您可以伪造的游戏。您确实可以确定目标受众感兴趣的内容。实际上,值得他们花时间继续提醒您的业务。

杰西:                       我真的很喜欢与Facebook Audience Insights一起玩。我不仅将其用于Facebook广告。我也将其用于Instagram广告。即使是在创建网站时,有时也会用到它,因为它只包含特定的数据,例如Google Analytics(分析)实际上没有的数据。而且,这并不是说,您知道,当我使用它时,我完全知道它是针对Facebook的,但事实是,有这么多人使用Facebook。他们一天多次访问它。即使算法发生了变化,我也不认为它在人们与平台交互的方式上有什么特别的影响。我认为仍然存在……他们甚至可能不会注意到帖子已从其供稿中删除,无论它是什么。

                                因此,与这样的受众群体进行互动并创建此类受众群体非常重要,因为我认为A / B测试应运而生,并且还可以创建相似的受众群体。就像,我的意思是……回到谈论获得有机内容并了解其工作原理,并以此为基础,“好吧,让我们看看真正与之联系的是谁,然后我们可以调整受众群体吗?内容也可以应用,但也适用于该受众群体,看看我们从中得到了什么样的参与。”所以,我喜欢玩这个。

丰富:                      是的,我可能还要添加的另一个技巧也适用于Facebook广告。因为现在有机的功能还不那么出色,而且必须传回Facebook上用户共享多少内容以真正获得品牌信息的重要性。开始考虑或继续考虑使用Facebook应用程序将非常重要。因此,使用开放图谱集成Facebook应用程序的任何人的机会是,您可以访问很多人口统计学信息以及一些心理信息。因此,就他们的利益,婚姻状况和受教育程度而言……这是非常好的。

                                但是,对于您来说,另一个机会是,无论业务活动范围如何,都能够传播有关此方面的意识。所以这可能是一场比赛。它可能是参与提交某些东西或参加抽奖活动。现在,这里有……而且效果非常好……所以,这对于澳大利亚市场的任何人来说都是一个热门提示,约占我们听众的45%。因此,另一大机遇是寻找具有游戏成分的应用程序。因此,与“运气轮”有关的任何事情就是其中之一。因此,回到过去,您可以做到这一点,但是我也一直在寻找一个应用程序,您可以在其中允许参与者旋转方向盘。因此,我们都知道Facebook ...有许多可用的Facebook游戏,允许人们按下赌博按钮,但是从这个角度来看,您可以转动方向盘,并能够获得一系列激励措施。您授予应用程序权限来记录您的详细信息,姓名,电子邮件等的过程。

                                因此,不管这些激​​励措施是...如果我们谈论零售,那可能是一件免费的衣服,像是50%的折扣。这可能是手推车式的事件,您要遍历整个商店并填满手推车。您可以在篮子里装满东西,但是这样做确实是一种与用户互动的好方法。所以,如果您有……而且可以解决……那么,这又回到了信息的含义。就像,该消息最初是如何令人难以抗拒的?因为那样,您所有的Facebook广告都应该放大。永远不要认为Facebook广告会解决问题,例如,请原谅我的法语,这是一个烂货。或狗屎祭。

                                就像,到了最后,如果您没有很好的信息,那么您的广告就必须更加努力地工作,而不是……例如,我们已经到家了……,例如,我们从[Andovers 00:15:50]收到的关键信息是什么? NWA?

乔希:                      Yeah.

杰西:                       In terms of ...

丰富:                      我们有3万个礼物-

乔希:                      是的我认为,是第一次购买者。

杰西:                       Yeah.

乔希:                      捆绑包,那种东西?

杰西:                       总是促销,例如空调或地板捆,是这样的。

丰富:                      是的,有一个原因,我忘记了……的名字……我认为那是W……东部地区的“更好的建筑协会”?因此,对于他们来说,他们将向通常通过银行的个人提供住房贷款,并且他们担心获得随机定价等。因此,发生的事情不是让他们在一段时间内提供1%的回扣,而是改变了头上的一切,然后说:“通过我们获得您的房屋贷款,就可以得到一个免费的假期。”因此,对于他们来说,他们得出的结论是,所有来访者都签署了房屋贷款。他们得到了,我认为那是一个5美元或6000美元的假期。

                                现在,他们的聪明之处在于他们查看了他们的人数,因此他们只是通过了一家旅行社批发商,才能够为此支付2000英镑。提供的条件是,他们实际上是这么说的,但是感知的价值,消息传递和所有的市场营销始终像是“度假。度假。度假”。而且它们绝对不是最便宜的利率之一,但是因为假期使每个人都失去了奖金,有点像……我想是约翰·德威尔(John Dwyer)一直在谈论[听不清00:17:06]设置了半密耳的概念,以便您只为玩具购买它-

乔希:                      Free toy.

丰富:                      是的,这就像是:“让孩子感到满足。当然,他们会得到一些食物,但最终,还是要把它们关起来。”因此,我认为这确实是一个... ...想要这样做的人的听众更多。提出一种独特地吸引人们的方式。提出一个诱人的激励措施,这将是不可抗拒的,以至于当您做Facebook广告时,它只会放大它。

杰西:                       嗯-肯定的

乔希:                      Yeah.

杰西:                       是的回到什么……太棒了。

丰富:                      嗯-肯定的

乔希:                      嗯-肯定的

杰西:                       回到您所说的不同广告平台上。所以...而且您也在谈论Instagram,所以对我来说这是一件非常有趣的事情,因为我认为在Instagram上刊登广告可能会有一些转变,对不起,Facebook。因此,就好像Instagram将会变得漂亮一样,就实际在Instagram上投放广告而言,我认为这也将是一个非常不错的工具。

                                是的,关于这一点,是因为...我们已经讨论过,我认为这是第5集,我们谈到了Instagram营销技巧。但是,由于它是一个完全不同的平台,因此您必须创建专门用于Instagram的内容。因此,您不能只在Facey上创建广告系列,然后单击显示“是”的小框并在Instagram中将其删除。当然,还有Instagram故事,您现在也可以在上面进行广告宣传。这就像专门为Instagram故事创建内容。而且,是的。但我只想提一提,因为我在Instagram上看到了很多非常清楚的广告...我可以清楚地看到它们是在Facebook上创建的,因为我也已经在Facebook上看到了这些广告。然后我就像,“好吧。”几乎就像您要把钱留在桌子上一样。是的,我想是有一种机会专门为Insta创建一些东西。

                                最重要的是,Instagram上的目标受众也完全不同,甚至相同。因此,再次使用Facebook Audience Insights来更好地了解Instagram上的受众群体实际上也非常有帮助。但是,是的,我只是想指出,“因为我一直在注意很多……,这可能是因为我们也在谈论的Instagram上的算法发生了变化,但是我注意到了还有更多的广告,我注意到有更多的人...

丰富:                      Yeah, so-

杰西:                       On Facey and Insta.

丰富:                      Facebook一直热衷于限制任何在图片上带有大量文字的广告的覆盖范围。而且我想我们知道,一个漂亮的本地Instagram广告上没有任何文字。诸如此类的事情。因此,如果按照机器学习的方式,您只是停止看到看起来不合适的广告,我也不会感到惊讶。就像那样,它可能就是这样,所以人们可能应该立即开始这样做,而不是坚持

杰西:                       刚开始听我们的话,就去做。

丰富:                      Yeah.

杰西:                       Immediately.

丰富:                      是的修正您的广告,人们。

杰西:                       你在做什么?是的

乔希:                      That's a good tip.

丰富:                      Yeah.

杰西:                       Yeah.

乔希:                      刚入水。您越早犯错,您就越早会得出自己需要与一家代理公司(可能像我们自己或另一家)接触的信息。但是希望,我们已经给出的许多技巧将帮助您了解该机构是否能够在此过程中为您提供支持。嗯是的。

丰富:                      Okay, that's good.

杰西:                       Yeah.

丰富:                      Good work.

杰西:                       伙计们,非常感谢您今天的光临。我真的很感激……太好了。是的,如果您对Facebook广告有任何疑问,可以给我们发送电子邮件,该电子邮件已在bam dot com dot au播客。或者,您可以给我打电话,或传真Josh。

乔希:                      Um.

杰西:                       Or tweet Rich.

乔希:                      Tweet at Rich.

杰西:                       嗯-肯定的或者您也可以在推特上给我们发推文。非常感谢您的收听。再见

丰富:                      See ya.

乔希:                      See ya.