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问班

2020年1月15日更新 (2017年9月5日发布)通过 杰西卡(Jessica)数字营销

在Bam Creative Show的这一集中,我们正在回答您有关内容营销,SEO,吸引利益相关者加入等等的问题。

问班

7话2

显示笔记

我们将整个插曲全部用于回答我们收到的一些问题。

剧集亮点:

  • 00:52 我如何向内部利益相关者或高级领导团队提出成功的论点,以开始从离线广告过渡到数字营销或数字广告?
  • 07:42 在考虑代理商的关键产品时,要问代理商哪些关键问题?
  • 14:12 如何有效管理数字代理商?
  • 18:54 我该如何向流氓从业者烧毁的观众展示自己的内容营销产品?
  • 25:16 SEO vs SEO-服务产品之间有什么区别,我该如何选择代理商?

您可以收听或观看剧集,也可以在下面查看完整的扩展帖子。

感谢所有提出问题的人。让他们继续前进,我们很乐意再做一集,回答您的问题。 

有问题吗? 

我们希望听到您的意见!如果您对此集有任何疑问,请给我们发送电子邮件: podcast@bam.com.au or tweet us @bamcreative.

问班

问题1: 我如何向内部利益相关者或高级领导团队提出成功的论点,以开始从离线广告过渡到数字营销或数字广告?

在开始进行数字营销之前,有必要了解一下谁是受众。 我们总是说在正确的时间向正确的受众传达正确的信息。

您可能熟悉以下内容:

  1. 的 “我对数字营销一无所知,我怕它看起来很糟糕,以防失败”利益相关者
  2. 的 “我担心自己的职位会受到威胁” stakeholder
  3. 的 “它花费太多钱/太多时间/太多了一切” stakeholder

仅凭统计数据,这些人可能很难赢得胜利。与离线广告相比,通过统计数据和底线可能更容易解决这种情况, 总是值得知道到底是谁将接受这种方法并很好地接受它。愿意接受数字营销的利益相关者更有可能理解继续向前发展并接受统计数据的需求。

请记住,关于免费午餐和咖啡的演讲从来没有伤害任何人(或者这样做吗?)。

如果您发现自己可以胜诉, 确保你知道你的东西。尽可能掌握最新趋势,并运行自己的小型测试,以便可以将实际数据传递给利益相关者。至少,通过这种方式,他们会了解到,他们对广告系列的长度和成本的控制超出了他们的想象,并且可能有助于整个广告系列。

但是我们最喜欢的是 向您的老板展示您的竞争对手在做什么,以及他们可能取得什么样的结果。 当然,这可以使您快速获得利益相关者的支持!

问题2: 在考虑代理商的关键产品时,要问代理商哪些关键问题?

在询问有关代理商及其产品的任何问题之前,请确保他们准备好推荐书,案例研究和推荐信。 通常,他们在他们的网站上,但是可能会有一些与您的行业更相关的信息,这可以帮助您了解他们是什么样的代理商,以及可以看到什么样的结果。

但是,值得注意的是,代理商永远不要根据您所在的行业立即评估您的情况并为您提供标准的解决方案。您应该收到针对您的业务目标,行业和目标的量身定制的解决方案,并且知道他们向您提出的建议具有灵活性。

除此之外,与代理机构互动时,您应该注意三件事:

  1. 该机构应该有 great communication 并且应该在好时机和坏时机中伸出援手(确实如此)。
  2. 确保有一个 工作主体 您可以参考-查看他们在相关产品上的活动。这清楚地表明了他们的工作质量。
  3. 他们应该有 明确的结果 这样可以建立信任。您需要投入大量资金并能够建立信任,因此可以要求进行案例研究并获得结果,以了解其功能。

问题3: 如何有效管理数字代理商?

这个问题与问题2有点重叠,但是值得一问!

与数字代理机构互动时,水域有点模糊。双方之间的关系正在形成,而您还没有找到两个人如何一起工作。

除了上述三点,您还可以做一些事情:

  1. 沟通是一件大事。 确保清楚地表达您的要求,并获得代理商的确认,即他们了解您非常重要。 这样可以减轻以后沿线的任何交叉。
  2. 明确确定角色和期望 你们两个都将参与项目或产品。
  3. 代理商应提前做好任务的范围和工作时间,并且如果您要求的话,他们也应该能够自动生成这些时间表。他们还应该清楚,适当地传达潜在的范围蔓延和任何其他费用。
  4. 如果您不清楚,可以提出问题! 电子邮件非常有用,可以用书面形式完成所有工作,但有时电话可以消除干扰。后续电子邮件将所有内容以书面形式进行确认,这是一个不错的选择。

问题4: 如何将自己的内容营销产品呈现给流氓从业人员已经烧死的观众?

这是一个艰难的过程-在这一集里房间里有一些分歧!

我们的数字策略师杰西(Jess)建议,与其努力工作以消除另一家公司对该行业的不良代表, 通过关注目标受众的痛点并创建与他们之间的联系来建立品牌。

我们的数字制作人Richard建议您的业务 不应该避免这个问题并立即解决。

理查德和我们的业务发展经理乔希都同意,从根本上考虑客户的最大利益,我们有责任告知潜在客户竞争对手可能存在的可疑行为(如果有必要)。

但是我们仍然不能就命名和羞辱是否是最佳策略达成共识。

我们都可以同意的一件事是获得推荐,推荐和结果,并让作品脱颖而出,因为它可以帮助您的潜在客户在购买阶段做出决定,而不管您的行业声誉如何。 让 your reputation speak for you.

问题5: SEO vs SEO-服务产品之间有什么区别,我该如何选择代理商?

珀斯(以及全球)有许多SEO公司提供许多不同的服务,其中一些承诺提供他们无法提供的服务。

与代理商互动,并让他们为您创建包含范围和价格的提案。 您将能够做出更明智的决定,而不必单靠促销材料。

在选择SEO公司时,值得回顾一下您应该注意的三件事:

  1. 该机构应通过教育他们的建议和为您带来的好处,明确沟通并赋予您权力。
  2. 该机构还应提供您可以参考的案例研究。
  3. 他们应该概述您可以期望得到什么样的结果以及他们为他人取得的成就。

与您合作,代理商应设定期望并明确 他们将为您实现。  如果有任何不清楚的地方,提出问题绝对可以接受。

当你最终选择  唯一的那个 并且SEO项目正在进行中,他们还应该清楚自己在时间上的工作,为您带来的成就以及他们的建议。 SEO策略应始终基于数据和您的目标而发展。

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